שם:
טלפון:
דוא"ל:
חברת ייעוץ עסקי

Require Flash player

שם:
דוא"ל:

מכירות

טיפים לאיך להפוך את אנשי המכירות שלכם לאריות

הדבר הראשון שהייתי ממליץ לכל מנהל מכירות או לכל אדם שמחזיק אצלו אנשי מכירות זה לערוך סימולציות לאנשי המכירות. הדרך לעשות את זה היא לקחת שני אנשי מכירות כאשר אחד מהם מתפקד כהמאמן (הלקוח) והשני הוא תלמיד (המוכר). על המאמן לשחק לקוח שמגיע לקנות מהמוכר ועל התלמיד (המוכר) להביא את הלקוח למצב שהוא סוגר עסקה. במהלך הסימולציה על המאמן להעלות התנגדויות שונות בהם צריך התלמיד לטפל כדי להשיג את הסגירה.… למאמר המלא

תנו את החוזה וצאו מהחדר

ישנה שיטה נוספת לאיך לעבור עם לקוחות על חוזה.

 

חלק מהאנשים שתציעו לעבור איתם על החוזה יגידו לכם את אחד מהמשפטים הבאים:

"אני אעבור על זה כבר בבית", "אני אראה את זה אחר כך", "אני רוצה לקרוא את זה טוב" או "אני רוצה להתייעץ עם העורך דין שלי".

 

בחלק מהמקרים מה שאני מציע לכם לעשות זה במקום להגיד ללקוח "בוא נעבור על החוזה" פשוט להגיש לו אותו ולצאת… למאמר המלא

במשא ומתן, תתייחסו לחלקי העסקה ולא לכללותה

אני רוצה ללמד אתכם כלל חשוב למשא ומתן.

כשמנהלים משא ומתן ורוצים להשיג תנאים טובים יותר, לא מדברים על העסקה עצמה אלא על חלקי העסקה.

האם הבנתם?

אל תדברו על העסקה או תגידו "איך אתה יכול לבוא לקראתי?"

אני אסביר איך זה עובד… לצורך הדוגמה, אם מדובר בארון, העסקה תכלול את מחיר הארון, את מחיר ההובלה וגם את ההרכבה שלו.

תתחילו את המשא ומתן בכך שאתם מדברים על הארון עצמו… למאמר המלא

הבעל המנחס

 

מכירים את החברה שמבאסת את המכירה?

יש לנו גם את הבעל המנחס…

 

מכירים את זה שאשה מגיעה עם בעלה כדי לקנות לו משהו? או הבעל שמגיע עם אשתו?

 

במכירה אתם חייבים לזהות מי הולך להשפיע על קבלת ההחלטה.

אם אתם יודעים מראש שבלי אחד מבני הזוג לא תוכל להתקבל החלטה, תדאגו ששניהם יהיו בפגישה.

היום הדרכתי צוות מכירות והסברתי להם שאחד הדברים החשובים ביותר במכירה מהסוג הזה… למאמר המלא

כלל אחד-מאה

 

הפעם אני רוצה לתת לכם כלל זהב שיישום שלו יגדיל משמעותית את היכולת שלכם למכור.

כאנשי מכירות אנחנו צריכים להיות מסוגלים להסביר ללקוח למה המוצר שלנו שווה פי עשר מהמחיר שאנחנו גובים עבורו.

אם אתם לא מסוגלים להסביר ללקוח למה המוצר (או השירות) שלכם שווה לפחות פי 10 מהמחיר שאתם גובים עבורו יהיה לכם קשה למכור לו.

 

אני רוצה ללמד אתכם כלל מנצח למכירות ועסקים שאם תיישמו אותו… למאמר המלא