לקוחות מספרים:
-
05.04.12
אלעד הדר הוא חבר שלי בפייסבוק וראיתי שפרסם סדנת מכירות שהוא מעביר ללקוחות עסקיים. באותה תקופה הרגשתי שהמכירות שלי חלשות מאוד, לא הבנתי מה אני עושה לא בסדר כי אני נותן של שפע של אוכל ושירות מעולה.קרא עוד...
נרשמתי לסדנה, היה מאוד מעמיק ומעשיר, הצלחתי לראות איך אני מיישם בעסק שלי כל דבר שנאמר וכתבתי הכל כמו תורה.
ואכן – מיד לאחר הסדנה כבר ראיתי שהמכירות הסגירות עלו .
אני קורא את מה שכתבתי כל יומיים כדי להתרענן על החומר וזה עוזר לי מאוד.
אני מרגיש יותר בטחון בסגירת העסקאות, יודע יותר מה להגיד ואיך להתמודד עם המחסומים.
בזכות הסדנה יש לי יותר סגירות ויותר קל לי לסגור את הלקוחות הפונים.
במהלך החודשיים האחרונים עלה המחזור ב-30%, אני יודע איך לטפל בכל הפניות בצורה הכי אפקטיבית ולא מאבד פניות מלקוחות פוטנציאלים.
תודה רבה!
אבי מלמד, שף פרטי לאירועים
http://chefmelamed.co.il -
21.03.12
קרא עוד...
לכל אחד מא י תנו ישנ ה דרך, מטרה, חזון ושאיפות. כל אחד מאתנו רוצה להגיע אליהם וכל אחד מוכן לשלם על כך. לשלם זאת אומרת לא רק בכסף אלא גם להשלים את אותם הדברים שחסרים לנו בכדי להגיע לאן שאנחנו רוצים. לס בראון המאמן למוטיבציה מס 1 בארצות הברית אמר ש"ההצלחה מבפנים". וזה אומר שעבודה עצמית היא לפני כל דבר. לאדם יכולים להיות מיליוני דולרים או מילוני תירוצים, אבל לא את שניהם ביחד.
אני אדם שבד"כ מסתדר עם כולם, לפחות משתדל לכך וזה עדיין לא מנע ממני ללמוד קורס
"איך להסתדר עם אחרים". ומה אני יכול להגיד? – מדהים! השיטה פשוטה ביותר ומה שלא יהיה פשוט, פשוט לא יהיה אתם יודעים...
אפשר ליישם אותה מיום הראשון לאחר מאמר הראשון. אתמול אצלי בעסק הייתה נזילה רצינית מאוד כתוצאה מסערה, הגיע אלי אדם שהיה אמור לטפל בזה, אך הוא היה כולו באנטגוניזם ומכוון על תדרים להפיל את האשמה עלי. כל מה שעשיתי זה פשוט השתמשתי בכלי שנקרא "דרכים טובות ומזג אוויר נוח". שאלתי אותו האם הוא רוצה לשתות תה צמחים נהדר במזג האוויר כזה סוער. והגשתי לו עוגיות, ושאלתי אותו היכן הוא גר וגם עניתי לו שזה מקום נהדר ו..... רגעים ספורים אחרי זה הוא לא רק טיפל לי בבעיה, אלא הסביר לי איפה הבעיה וגם נתן לי את מספר הטלפון האישי שלו למקרה הצורך. נפלא, נכון? במקום לריב, לצעוק, להוכיח וכו'. רק אם נשלים את הדברים שחסרים לנו כדי להגיע ליעדים ושאיפות שלנו, רק אם נצא מאיזור הנוחות שלנו רק אז נעשה צעדים בטוחים לכיוון המטרה הברורה. הייתי רוצה לסיים את הסיפור שלי באמירה של נפולאון בונופרט- "לא תוכל לכבוש עולם, אם לפני זה לא תכבוש את עצמך".
תודה רבה להאברד קולג'!
מארק חכמוב, מנכ"ל
מכון היופי בטי K
 |
||
חינם עכשיו דיסק הטיפים של סקסס
הרשמה לניוזלטר
צור קשר
ייעוץ עסקי 
מאמרים ניהול יכולת לקבל החלטה
מאמרים ניהול יכולת לקבל החלטה
| יכולת לקבל החלטה | אם אהבת שתף בפייסבוק |
|
 |
|
אני אף פעם לא מתלבט, רוצה לדעת למה? השבוע פגשתי אשה מאד מוכשרת עבדה במשרה בכירה באחד ממשרדי האדריכלות הכי מצליחים בארץ, הרוויחה משכורת כשכירה של 50,000 ₪ בחודש (כן, זו לא טעות כתיב) פלוס רכב וטלפון, בשלב כלשהו בחייה היא החליטה לצאת לעצמאות ולעסוק באדריכלות באופן עצמאי, היא רצתה ל"הגדיל את המשחק" שלה בחיים, פגשתי אותה לאחר שהיא מדשדשת בארבע שנים האחרונות ולא משיגה אפילו מחצית ממה שהיתה מרוויחה כשכירה.
היא הגיעה להתייעץ איתי כיצד היא יכולה לגייס עוד לקוחות ולעלות בהכנסות, אך המומחיות שלי היא לראות מעבר ל"מובן מאליו" ולאחר כמה שאלות שאלתי אותה את שאלת השאלות, שאלתי אותה: "האם את מתלבטת להיות שכירה?" והיא ענתה שכמעט מאז שהיא פתחה את העסק היא בהתלבטות אם זה היה מהלך נכון, כי הרי כשכירה בטח היתה מרוויחה היום משהו כמו 60,000 ₪ בחודש. למעשה, ההתלבטות הזו מלווה אותה מדי יום והיא מתחבטת בה מדי יום, היא לא פותחת אתר אינטרנט כי אולי תחזור להיות שכירה בקרוב, היא גם לא משקיעה בייעוץ, מיתוג ויח"צ בדיוק מאותה סיבה, היא מתלבטת אם לחזור להיות שכירה, מדי פעם פונים אליה עם הצעות והיא אפילו הולכת לראיונות עבודה בעודה מחזיקה בעסק משל עצמה. יש שיגידו "מה כאן הבעיה? היא פתוחה להצעות!" ואילו אני אומר לכם: המכשול היחיד שלה בעסק הוא שהיא מתלבטת! היא למעשה לא החליטה חד משמעית מה "המשחק" שלה בחיים, אם אני לא בטוח במשהו עד הסוף אני לא משקיע את כל מה שנדרש כדי שזה יצליח, אם אני מתלבט אני מכניס ספק וכשיש ספק אין עשיה. אם היא היתה מחליטה שהמשחק שלה הוא להיות משרד עו"ד מוביל בתחומה, היא היתה משקיעה את כל כולה באותו המשחק, אבל היא פוזלת לצדדים ולא מסתכלת קדימה במלוא המרץ וזה למעשה מה שעוצר אותה, אני בטוח ששום טיפ שיווקי או קסם כזה או אחר לא היה עוזר לה להצליח לאורך זמן, מה שעוצר אותה הוא ההתלבטות. הסתכלו על חייכם וראו שבכל מקום שיש לכם ספק יש למעשה חוסר עשיה, אתם עומדים במקום או רצים סביב הזנב באותו האיזור. אל תתלבטו, תחליטו! החלטה מובילה לעשיה, התלבטות מובילה לחוסר עשיה שלרוב מוביל לכישלון, לפעמים עדיף לקבל החלטה לא נכונה, אבל לפחות התקדמתם, דמיינו שאתם עומדים בצומת ולא יודעים לאן לפנות, אתם לא מתקדמים, צופרים לכם מאחור ואתם למעשה יוצרים נזק, אילו הייתם פונים פניה לא נכונה לפחות התקדמתם וכעת תהיה לכם וודאות מה הפתרון הנכון. ערכו רשימה של כל הדברים שאתם מתלבטים לגביהם, עובד שצריך לפטר, לחזור להיות עצמאי או שכיר, להישאר עם בת הזוג או להיפרד, להחליף רכב או כל דבר אחר והחלו לקבל החלטות, דעו שהמנהלים המצליחים ביותר הם אלו שיודעים לקבל החלטות מהירות. לא ראיתי מנהל אחד מצליח שאומר "תן לי לחשוב על זה" או "אני כבר כמה חודשים מתלבט אם כדאי לי להתחיל לשווק באינטרנט" מנהלים מצליחים מקבלים החלטה ופועלים! בהצלחה, אלעד הדר
תגובות (4)
Powered by !JoomlaComment 4.0 beta1
!joomlacomment 4.0 Copyright (C) 2009 Compojoom.com . All rights reserved."
|
שרותים
ארועים קרובים
| No events |