שם:
טלפון:
דוא"ל:
שם:
דוא"ל:

ייעוץ עסקי - Success

טיפים לאיך להפוך את אנשי המכירות שלכם לאריות

הדבר הראשון שהייתי ממליץ לכל מנהל מכירות או לכל אדם שמחזיק אצלו אנשי מכירות זה לערוך סימולציות לאנשי המכירות. הדרך לעשות את זה היא לקחת שני אנשי מכירות כאשר אחד מהם מתפקד כהמאמן (הלקוח) והשני הוא תלמיד (המוכר). על המאמן לשחק לקוח שמגיע לקנות מהמוכר ועל התלמיד (המוכר) להביא את הלקוח למצב שהוא סוגר עסקה. במהלך הסימולציה על המאמן להעלות התנגדויות שונות בהם צריך התלמיד לטפל כדי להשיג את הסגירה.… למאמר המלא

תנו את החוזה וצאו מהחדר

ישנה שיטה נוספת לאיך לעבור עם לקוחות על חוזה.

 

חלק מהאנשים שתציעו לעבור איתם על החוזה יגידו לכם את אחד מהמשפטים הבאים:

“אני אעבור על זה כבר בבית”, “אני אראה את זה אחר כך”, “אני רוצה לקרוא את זה טוב” או “אני רוצה להתייעץ עם העורך דין שלי”.

 

בחלק מהמקרים מה שאני מציע לכם לעשות זה במקום להגיד ללקוח “בוא נעבור על החוזה” פשוט להגיש לו אותו ולצאת… למאמר המלא

במשא ומתן, תתייחסו לחלקי העסקה ולא לכללותה

אני רוצה ללמד אתכם כלל חשוב למשא ומתן.

כשמנהלים משא ומתן ורוצים להשיג תנאים טובים יותר, לא מדברים על העסקה עצמה אלא על חלקי העסקה.

האם הבנתם?

אל תדברו על העסקה או תגידו “איך אתה יכול לבוא לקראתי?”

אני אסביר איך זה עובד… לצורך הדוגמה, אם מדובר בארון, העסקה תכלול את מחיר הארון, את מחיר ההובלה וגם את ההרכבה שלו.

תתחילו את המשא ומתן בכך שאתם מדברים על הארון עצמו… למאמר המלא

משא ומתן- איזה אתה בוחר?

בבוקר אחד, כשירדתי עם הילדים אל האוטו, אשד (הבן הקטן) ירד כשהוא אוחז בידיו בשני כריכים (כשאחד מהם שייך לאחיו).

כשהגענו לאוטו הוא סרב להפרד מהכריך השני ולתת אותו לאחיו.

פניתי אליו ואמרתי “תן כריך אחד לארן” ואשד ענה “לא, אני לא רוצה!”

אמרתי שוב “תן לו את הכריך” והוא בשלו “לא!”

המשכתי “אמא הכינה כריך אחד גם עבור ארן” ואשד ממשיך “לא רוצה!”

לא נכנעתי – “יש שני כריכים,… למאמר המלא

תספרו כמה השירות מכניס, לא כמה הוא עולה

לאחר שנפגשתי עם בעלים של רשת גדולה והחלטנו שמתחילים לעבודב יחד, היא אמרה לי:

“בסדר גמור, אבל נתחיל לעבוד בעוד חודש. יש לנו כרגע הרבה מאוד הוצאות”

אחרי רגע של שתיקה הוסיפה” אני מאוד רוצה אתכם אבל השירות שלכם הולך לעלות לי הרבה כסף”

שאלתי אותה למה היא רוצה לדחות את תחילת השירות בחודש ותשובתה לכך היתה שבעקבות ההוצאות הגדולות שיש כרגע לרשת, הוצאה נוספת הולכת להעמיס מאוד ולכן היא… למאמר המלא

ייעוץ עסקי מבוסס תוצאות

רק תוצאות הן המדד להצלחה של ייעוץ עסקי, אם יועץ מודד את השעות שהוא עובד אתך סימן שהוא רוצה שתמשיך כמה שיותר זמן, משמע תוצאות איטיות = הכנסה גבוה יותר עבור יועץ עסקי. בחברת SUCCESS אנחנו שמים את הדגש על תוצאות ומאפשרים ללקוחות לרכוש ייעוץ ולשלם בעיקר על בסיס תוצאות בשטח ולא על שעות, דיבורים או ניירת, אנחנו מאמינים בתוצאות! תוכנית עסקית ואסטרטגיה שיווקית שעובדות. SUCCESS משרתת כ-500 עסקים מדי חודש בסדנאות, קורסים, ייעוץ עסקי, ליווי עסקי, בניית תוכנית עסקית, הדרכות עובדים, ייעוץ שיווקי, אסטרטגיות שיווקיות באינטרנט.

להלן חלק קטן מהתוצאות שהשגנו ללקוחות שלנו.